網(wǎng)絡(luò)直播正在進(jìn)入全民時(shí)代，就連小米科技創(chuàng)始人雷軍、萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林等企業(yè)大咖也于近期曝光鏡頭前，親自參與直播。一邊是企業(yè)大咖爭(zhēng)做網(wǎng)紅，另 一邊則是資本推手頻頻涌入網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域，掀起“燒錢(qián)大戰(zhàn)”。行業(yè)報(bào)告顯示，2015年直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為150億元，到2020年，總規(guī)模還將上升至 1060億元。然而在火熱的投資熱潮背后，網(wǎng)絡(luò)直播究竟是怎樣玩法，他們果真是網(wǎng)紅、財(cái)富的造夢(mèng)工廠嗎？對(duì)此，南都?xì)v時(shí)2個(gè)星期，從網(wǎng)絡(luò)主播、幕后推手、 直播平臺(tái)等該行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中最主要的三個(gè)方面調(diào)查直擊，試圖還原熱潮背后最真實(shí)的行業(yè)生態(tài)。
“相比起做生意的姐姐，我的收入沒(méi)她高，但工作卻比她忙碌，所以我不覺(jué)得當(dāng)直播很輕松。她也勸我不要做這一行，太辛苦了?！痹?jīng)頂著“宅男女神”稱(chēng)號(hào)的C hinaJoy（游戲行業(yè)大型展會(huì)）知名show girl、網(wǎng)紅主播張優(yōu)表示，如果3年后工作變化不大，將會(huì)考慮離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，“肯定是優(yōu)勝劣汰，主播也要不斷給自己充電?！睘榇耍痪们八l(fā)布了自己的第一張音樂(lè)專(zhuān)輯，嘗試走不一樣的路。
網(wǎng)絡(luò)直播正在進(jìn)入全民時(shí)代。就連小米科技創(chuàng)始人雷軍，也將發(fā)布會(huì)挪到直播平臺(tái)上進(jìn)行，并成為當(dāng)之無(wú)愧的網(wǎng)紅。目前，從直播的內(nèi)容來(lái)看，主播主要有三類(lèi)：秀場(chǎng)主播，類(lèi)似Y Y這樣；游戲主播，如斗魚(yú)；還有泛娛樂(lè)主播，如映客。而根據(jù)一份網(wǎng)絡(luò)流傳的“某直播平臺(tái)金牌主播價(jià)目表”顯示，該平臺(tái)“身價(jià)”最高的主播簽約價(jià)已達(dá)到200萬(wàn)/月，相當(dāng)于2400萬(wàn)/年，堪比一線明星。那么，外表看起來(lái)酷炫的主播行業(yè)真相究竟如何？
網(wǎng)紅主播月入10萬(wàn)不在話下
2015以來(lái)，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。根據(jù)艾媒咨詢今年4月底發(fā)布的《2016年中國(guó)在線直播行業(yè)專(zhuān)題研究》報(bào)告顯示，2015年中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近40 0萬(wàn)。映客等網(wǎng)絡(luò)直播則早在2015年便對(duì)外宣布，月活躍用戶超過(guò)千萬(wàn)人。
大量用戶進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，大量的網(wǎng)紅也在這期間收獲大量粉絲。傳言中，網(wǎng)紅主播的收入堪比一線明星——— 此前網(wǎng)絡(luò)上流傳的一份“某直播平臺(tái)金牌主播價(jià)目表”顯示，“身價(jià)”最高的主播簽約價(jià)已達(dá)到一月200萬(wàn)，也即是一年2400萬(wàn)元。
對(duì)此，在游戲行業(yè)和直播行業(yè)聚集了眾多“粉絲”的張優(yōu)告訴南都記者，通過(guò)直播及游戲推廣，月收入達(dá)到10萬(wàn)不在話下，而她收入較高的月份更是有幾十萬(wàn)進(jìn)賬。此前曾是深圳一名朝九晚五的白領(lǐng)的洪小喬，如今轉(zhuǎn)身已經(jīng)成為一名全職“主播”，在陌陌旗下的哈你直播擁有超過(guò)30萬(wàn)的粉絲。洪小喬告訴南都記者，現(xiàn)階段她的收入來(lái)源主要還是粉絲刷的禮物，但每天具體的收入并不固定，“最高的一天收入好幾萬(wàn)?！?br />
不過(guò)，某網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)一名負(fù)責(zé)“包裝”主播的品牌推廣人士向南都記者透露，網(wǎng)紅們的收入并不止于此，直播時(shí)游客所送的虛擬禮物是主播們所有收入中的重頭戲，分別由網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)、簽約頻道、主播來(lái)分成?！熬W(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)分成占50%，公會(huì)10%-20%（部分平臺(tái)沒(méi)有這一環(huán)節(jié)），主播自己則拿30%-40%不等?！绷硗?，網(wǎng)友在某頻道開(kāi)爵位，開(kāi)守護(hù)，主播也會(huì)分到提成，并且比例會(huì)更高。
南都記者調(diào)查獲悉，廣告贊助費(fèi)也是收入之一，部分網(wǎng)紅主播可吸引大量用戶觀看，當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到萬(wàn)人級(jí)別時(shí)，很多商家就會(huì)選擇進(jìn)入該頻道做廣告，所以主播也可以借此獲得一筆不菲的廣告費(fèi)。
此外，當(dāng)主播在圈內(nèi)建立人氣后，會(huì)受到追捧參加一些其他頻道的活動(dòng)，以及參與線下的主持和暖場(chǎng)活動(dòng)等，獲得另外一部分額外收入。
“最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)主播一個(gè)月大概有70萬(wàn)-80萬(wàn)元的總收入，中上的主播則能有20萬(wàn)-30萬(wàn)元的總收入。主播個(gè)人從中分成后，收入相當(dāng)不俗?！鄙鲜銎放仆茝V人士表示。
當(dāng)主播也要有粉絲運(yùn)營(yíng)意識(shí)
就在這一過(guò)程中，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)迅速擴(kuò)張，并獲得實(shí)實(shí)在在的收入。華創(chuàng)證券近期發(fā)布的一份分析報(bào)告指出，直播行業(yè)2015年已經(jīng)有120億元的市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì)到2020年這一規(guī)模將達(dá)到1060億，增長(zhǎng)將近10倍。
高收入和新奇之外，要成為一名網(wǎng)紅并不容易。洪小喬認(rèn)為，選對(duì)合適的平臺(tái)很重要。她告訴南都記者，自己上位得如此之快，也跟當(dāng)初選中合適的直播平臺(tái)有關(guān)?！澳澳澳贻p人比較多，我比較喜歡跟他們打交道，積累新粉絲也比較容易，我的粉絲還會(huì)建立粉絲群，現(xiàn)在我的收入的確比當(dāng)白領(lǐng)的時(shí)候好了很多，時(shí)間也自由了些。”
選平臺(tái)只是第一步。“親和力、會(huì)聊天、熱情跟粉絲打招呼，發(fā)自內(nèi)心感謝每位送禮物的粉絲，這些算是我工作上對(duì)自己的要求吧?！痹谛炭磥?lái)，這份工作的核心就在于“用心”二字，“中午的12點(diǎn)到2點(diǎn)，晚上的6點(diǎn)到8點(diǎn)，甚至是晚上的11點(diǎn)到第二天凌晨1點(diǎn)，我都會(huì)進(jìn)行直播，自認(rèn)為也是個(gè)比較勤勞的主播，我一般每場(chǎng)直播都要提前半小時(shí)準(zhǔn)備直播內(nèi)容，梳妝打扮。”
要做好“主播”這份職業(yè)，僅靠“顏值”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！爸鞑ケ举|(zhì)上是一門(mén)即時(shí)性的工作，時(shí)刻要與觀眾互動(dòng)，個(gè)人的才華與知識(shí)面，聊天水平都不可或缺?！痹趶垉?yōu)看來(lái)，內(nèi)在的毅力、敬業(yè)精神就更不可或缺，“我一直都覺(jué)得要做好一兩次直播不難，但長(zhǎng)久堅(jiān)持下去，肯定和個(gè)人的能力分不開(kāi)。”
“對(duì)于一些忠實(shí)度高的粉絲，我也會(huì)加他們的陌陌或者微信，作為對(duì)粉絲的回饋，口頭的感謝和反送小禮物也是可行的?！焙樾陶J(rèn)為還要有更多的粉絲運(yùn)營(yíng)意識(shí)和行動(dòng)。此外，日常陌陌官方組織的活動(dòng)她也會(huì)積極參與，以便獲得更好的推廣位置，“官方的活動(dòng)基本都有我的身影?！?br />
張優(yōu)也有類(lèi)似觀點(diǎn)?！坝械闹鞑ミ€會(huì)準(zhǔn)備小游戲（和粉絲互動(dòng)）?！薄胺劢z們可能會(huì)覺(jué)得我的工作很輕松，其實(shí)完全不是，付出的時(shí)間遠(yuǎn)不止‘朝九晚五’。”張優(yōu)說(shuō)自己是因?yàn)橄矚g唱歌才加入繁星直播，不少主播長(zhǎng)時(shí)間工作嗓子出問(wèn)題，主播也有職業(yè)病。
從2016年初至今，進(jìn)入繁星直播的幾個(gè)月時(shí)間里，張優(yōu)已經(jīng)累積了38萬(wàn)的粉絲，但她也坦言，網(wǎng)絡(luò)主播算是一個(gè)吃“青春飯”的行業(yè)。
南都記者留意到，其實(shí)在鏡頭前的女主播有很多相似點(diǎn)，年齡集中在18- 24歲之間、錐子臉，除某些游戲類(lèi)專(zhuān)業(yè)主播外，其余領(lǐng)域同質(zhì)化嚴(yán)重，而且并非人人都能成為網(wǎng)紅主播。“沒(méi)有成為網(wǎng)紅的一般主播，月工資在三千左右。收入由底薪加上網(wǎng)友送的虛擬禮物的抽成構(gòu)成?！本W(wǎng)名妮妮的一位主播在Q Q上告訴南都記者，底薪是按個(gè)人月收入的禮物等級(jí)分發(fā)，沒(méi)有達(dá)標(biāo)就沒(méi)有底薪，底薪從10 0元到1500元不等。
“被包裝”才能更容易成為網(wǎng)紅
易觀智庫(kù)新媒體研究總監(jiān)龐億明向南都記者表示，網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)最開(kāi)始是以秀場(chǎng)的模式出現(xiàn)，隨后出現(xiàn)的是游戲直播，在大量游戲玩家的推動(dòng)之下，網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)“一下子火起來(lái)?！痹谶@之后，美拍、小咖秀等短視頻應(yīng)用拉動(dòng)更多普通用戶進(jìn)入該市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)才真正進(jìn)入全民時(shí)代。
現(xiàn)實(shí)情況是，被選中、被包裝才能提高成為網(wǎng)紅的幾率。上述網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)品牌推廣人士告訴南都記者，推廣“網(wǎng)紅”主播的過(guò)程中，主要分為兩類(lèi)，“一類(lèi)是邀請(qǐng)已成名的明星開(kāi)一場(chǎng)直播，這種情況當(dāng)然就是公司付錢(qián)邀請(qǐng)，比如是幾十萬(wàn)，但這不存在分成的情況，因?yàn)槟康氖翘岣呶覀冏陨砥放频闹龋唧w的成本要視乎是什么樣的明星?！?br />
更多的情況，是對(duì)“有潛質(zhì)”的主播進(jìn)行包裝。“培養(yǎng)一名素人（非明星、網(wǎng)紅的普通人）主播時(shí)，我們會(huì)利用自身的宣傳活動(dòng)排期、推廣位置、幕后的音樂(lè)團(tuán)隊(duì)等，把他們培養(yǎng)成有影響力的主播?！?
